Eğitimler
Satış, içten dışa.
Bireyler için İçindeki Satışçı, ekipler için kuruma özel atölyeler. İkisi de aynı yerden başlar: önce satışçının kendini tanıması, sonra müşterinin zihninde olup biteni anlaması.
01Bireysel program
İçindeki Satışçı Satışın Rafine Eğitimi.
Deneyimli birinden ezber değil, keşfettiren bir yaklaşım. Satışı müşterinin zihninden ve satışçının iç dünyasından okuyan bir program.
- BireyselKendi adınıza katılım
- OnlineCanlı video konferans
- SertifikalıKatılım belgesi
satışçıSatışın Rafine Eğitimi
Katılım belgesi
Adınız Soyadınız
Creatix Academy’nin düzenlediği “Satışın Rafine Eğitimi” programını tamamlamıştır.
Katılım belgesinin temsilî tasarımı · ad örnek olarak yazıldı
02Satışı Algılama Kuramı
Altı aşama, tek bir karar.
Müşterinin zihninde satış nasıl gerçekleşir? Bilinen AIDA modelini iki uçtan genişleten bu kuram, satışçının kendisinden başlar ve kapanışta biter. Bir aşamaya dokunun.
02 / 06Aşama
Dikkatyönelim
- Satışçı
- Hissettir
- Odak
- Limbik sistem
Müşteri önce hisseder. Karşınızdakinin hangi arketipe yakın olduğunu sezmek, neyi nasıl anlatacağınızı belirler.
Sezmek için üç soru
- Sizin için bir üründe en önemli şey nedir?
- Ürünü kullanınca nasıl hissetmek istersiniz?
- Satın alma kararınızı ne hızlandırır?
03Müşteri arketipleri
Herkes aynı dilden anlamaz.
Jung'un arketip fikrinden yola çıkan sekiz müşteri tipi. Hangisine yakın olduğunu, müşteriye soracağınız üç soru ele verir.
- 01
“Başarı, hedefe ulaşmak.” diyorsa
Kahraman
Hedef ve sonuç konuşun; özgüvenli ama saygılı kalın.
Kararı hızlandıranBaşarıya hızlı ulaşmak
- 02
“Sevdiklerimi korumak, iyilik yapmak.” diyorsa
Bakıcı
Faydayı sevdiklerine dokunan yerinden anlatın; önce dinleyin.
Kararı hızlandıranSevdiklerine katkı
- 03
“Farklı ve yaratıcı olmak.” diyorsa
Yaratıcı
Özgün yanı gösterin, farklılığını takdir edin.
Kararı hızlandıranYenilik ve özgünlük
- 04
“Bilimsel veri, doğruluk.” diyorsa
Bilge
Detaylı, sabırlı ve abartısız; kanıtla konuşun.
Kararı hızlandıranMantıklı açıklama, garanti
04Kurumsal eğitimler
Hazır reçete değil, ekibinize ölçü.
Aynı kuram ve araçlar, sizin müşterinize ve sahanıza göre uyarlanır. Satış ve pazarlama ekipleri, yöneticiler ve şirket sahipleri için atölye.
Nasıl ilerler
- 01
Dinleme
Ön görüşmede ekibinizin satış hikâyesini, müşterinizi ve zorlandığı yeri dinleriz.
- 02
Uyarlama
Kuramı ve arketipleri sizin ürününüz, sizin müşterinizle yeniden kurarız.
- 03
Atölye
İtiraz provası, oyun kurma ve her katılımcının kendi strateji şeması.
Konulardan
- Satış ve pazarlama teknikleri
- Müşteri arketipleri ve ikna
- Dijital ve kurumsal satış kanalları
- Ekipte “biz” duygusu
- Satışta strateji ve ölçüm
Yazarken şunları ekleyin: ekibinizin büyüklüğü, sektörünüz, planladığınız zaman, beklentiniz.